"Sprzedaż relacyjna w segmencie B2B"

(Propozycja szkolenia przygotowana na bazie przeprowadzonej diagnozy potrzeb.
Szczegółowy raport z diagnozy znajdą Państwo do pobrania niżej.)

CZAS TRWANIA: 16h

UCZESTNICY:
Pracownicy firmy Konecranes and Demag - 9 osób

CEL OGÓLNY:
  • Rozwój umiejętności skutecznej sprzedaży opartej na relacjach

    CELE SZCZEGÓŁOWE:
  • Uświadomienie sobie znaczenia motywacji własnej, zaangażowania,
    wzbudzania zaufania i budowania pozytywnych relacji w pracy sprzedawcy
  • Poznanie kamieni milowych procesu sprzedażowego B2B oraz rozwój
    umiejętności dostosowywania działań do poszczególnych etapów procesu
  • Poznanie modelu AIDA i rozwój umiejętności skutecznej prezentacji oferty
  • Uświadomienie sobie, kim dokładnie jest klient docelowy
    i jaki to ma wpływ na skuteczność sprzedaży
  • Poznanie różnych typów klientów i wzrost kompetencji dostosowywania
    sposobu obcowania z nimi w procesie sprzedaży
  • Wzrost umiejętności negocjacyjnych oraz sprzedawania wartością
  • Lepsze zrozumienie motywacji klienta do zakupu i wzrost wiedzy
    na temat technik finalizacji sprzedaży
  • Rozwój kompetencji postępowania w sytuacjach trudnych w pracy sprzedawcy


    Program Szkolenia

    • 1.

    Moduł Organizacyjno - Integracyjny

    2.

    Rola własnej motywacji i zaangażowania
    w osiąganiu celów sprzedażowych

    3.

    Proces sprzedażowy w B2B w XXI wieku

    4.

    Marketing w sprzedaży
    - skuteczna prezentacja oferty

    5.

    Emocje w kontakcie z różnymi typami klientów

    6.

    Negocjacje handlowe i obrona ceny

    7.

    Motywacja klienta do zakupu
    i zamykanie sprzedaży

    8.

    Sytuacje trudne w pracy sprzedawcy
    i sposoby radzenia sobie z nimi

    9.

    Budowanie relacji i zaufania
    jako kapitał sprzedażowy

    10.

    Podsumowanie i ewaluacja szkolenia

    POBIERZ RAPORT Z BADANIA POTRZEB SZKOLENIOWYCH

    POBIERZ

    Trener

    Izabela Błaszkiewicz

    Izabela Błaszkiewicz

    TRENER E-MARKETINGU, E-COMMERCE i sprzedaży. PSYCHOLOG, MODERATOR DESIGN THINKING

    Psycholog, pedagog i organizator reklamy z wieloletnim doświadczeniem sprzedażowo-marketingowym dla biznesu. Pracowała jako manager w agencji interaktywnej oraz jako specjalista w działach marketingu i sprzedaży firm z różnych branż, gdzie zarządzała setkami projektów w obszarze digital marketingu, e-commerce, IT i innowacji. Interesuję się szczególnie metodami skutecznego budowania zaangażowania oraz tematyką CX (customer experience), która skupia się na ulepszaniu wrażeń, emocji i doświadczeń osób, które wchodzą w kontakt z organizacją.

    Skontaktuj się z nami

    Biuro

    PROGRESS Kalińska, Talik Spółka Jawna

    ul. Wojciechowska 7 pok. 207
    20-704 Lublin

    Telefon

    Ewa Kalińska - Grądziel 
    +48 502 140 778